创新管理演讲《假如我是一名市场部人员来开发市场》
日期：2015/12/29 11:54 点击数：5337
演讲者：彭阳公司 贺子龙
各位领导大家好，我叫贺子龙是彭阳县金地燃气有限公司的一名员工，很荣幸集团公司能给我这一次展现自我的机会，我演讲的题目是假如我是一名市场部人员来开发市场。
市场是一切企业赖以生存的土壤，耕耘这片土壤，并在这片土壤中播下种子，使其生根发芽，茁壮成长，以至成长为参天大树。不但要走近市场、驾驭市场、做活市场，还要最终在夹缝中成为市场的主宰，这不能不说是作为一个市场部员工的义务和神圣而伟大的职责。
那么，既然要做市场，又该怎样成为一个市场部的合格员工呢?这里面就涉及到两个问题：一是市场部员工的自身素质；二是市场部员工用什么方法去研究市场，开拓市场和驾驭市场，最终成为领导市场的将帅。
一、市场部员工具备的自身素质
做好市场，首先在人，人的因素是决定一切的重要因素，所以市场部员工自身的素质就显得非常重要。这些素质主要包括：①责任感方面(自身投入和奉献精神)；②知识结构方面；③市场运作技巧方面等。
(一)责任感方面
责任感非常重要，是一个人对工作的事业心和团队精神的体现。干什么工作，没有事业心是不能成事的。尤其是干市场，是一项非常辛苦的事情。双汇集团的"五千四万"精神足以说明这个问题：踏遍千山万水，走进千家万户，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。这种"五千四万"精神就是一种事业心的体现，责任感的体现和团队精神的体现。有了这种精神，也就敢把自己的一切全部奉献给工作上了。另外，责任感还包括工作的认真态度，兢兢业业，一丝不苟；责任感还包括良好的道德修养，克己奉公，一切为了工作；责任感还包括吃苦在前，享受在后，时时刻刻把工作放在第一位，责任感还包括良好的信誉，诚信的人格，无私的奉献，全心全意地为企业为他人服务。这一切都是做事，做人，做好工作的最基本的素质。
(二)知识结构方面
在自身素质的组合中，知识结构是其非常重要的部分。干市场、干好市场，仅有一个奉献精神或满腔热情，还是远远不够的，特别是掌握以下知识结构。①市场营销学：这是目前我们做缺乏的，但可以在工作中努力学习②市场调研学：这也是必须要知道的一门学问，作为一名市场部员工要尽量掌握。
(三)市场运作技巧
这种技巧，有些是来源于书本上学到的知识技巧，有些是来源于实践方面的体验与实践方面的知识积累，衡量市场部员工能力的最终结果是市场了解的情况，市场开拓的情况，市场建设的情况，市场占有率情况等。所以说，从这一点上讲，书本上的知识与实践中的知识，都将在技巧中得以展示。
二、市场员工如何去研究市场、开拓市场、驾驭市场
研究市场要从以下方面做起，首先要调整市场，调整市场先从自己的市场做起和目标的市场做起，从自己的市场做起，就是要从自己的天然气市场做起，全面了解市场情况。以现在彭阳的的天然气市场来说，我们虽然占据着彭阳天然气独有的市场，但是很多用户还是以煤暖取代家庭的供暖方式，从而我们要让用户彻彻底底地弄清楚天然气它的优势在哪，从而激发和改变老的思想、贯彻天然气的优势的新思路。
关于彭阳县天然气用户的市场，一定要考虑市场需求，考虑消费者接受的程度和天然气是卖给哪些消费者，有多大的市场潜力和市场空间，有没有相类似的产品，这些产品销售的情况又如何以及该产品有多长的生命周期等等，比如说现有多少家庭还用的是煤气罐，还有多少家庭用的的煤暖。这些我们都要进行详细的调查才能最终确定天然气的怎么开发，这些依据性的东西必须把握准，不得凭感觉去确立或脑子一热就决定。
而新小区未用天然气的用户就不一样了，这些用户还处于思想徘徊阶段，纠结于他们到底是用天然气还是煤暖，从而我们就要发展我们的优势，大力宣传天然气的便捷和环保，以及安全性。并且热情的给每一个用户详细的讲解天然气的优越性。而在此同时还需要每一个用户有一个认识和接受的过程。优势是因为不认识，没有形成固定概念，只要让他们了解到天然气的优越性，价格适当，服务工作能跟上，一旦市场打开缺口，就很容易长驱直入地把市场做开做大。对于我自身的条件，首先作为市场部的一名员工，人脉关系很重要，这个对于一个土生土长的彭阳人来说，这个我有信心去打通人脉关系，努力的去为公司创造更大的利益。
总之，作为一个合格的市场部员工，不是一个很轻松的岗位，不仅要具有较好的自身素质和一定的修养，更主要的要有灵活机动的市场操作技巧，要有看准市场，发展市场，、领导市场，维护市场的方法和能力。这就需要多观察，多学习，多思考，多创新，不断地调整自己的思路，围绕着市场的做好，做强，做大，出主意想办法。还要具有瞻前意识、竞争意识、信誉意识、敬业意识和敢于拼打的精神，只有这样才能保证市场的稳步发展，保证市场的从小做大。
各位领导大家好，我叫贺子龙是彭阳县金地燃气有限公司的一名员工，很荣幸集团公司能给我这一次展现自我的机会，我演讲的题目是假如我是一名市场部人员来开发市场。
市场是一切企业赖以生存的土壤，耕耘这片土壤，并在这片土壤中播下种子，使其生根发芽，茁壮成长，以至成长为参天大树。不但要走近市场、驾驭市场、做活市场，还要最终在夹缝中成为市场的主宰，这不能不说是作为一个市场部员工的义务和神圣而伟大的职责。
那么，既然要做市场，又该怎样成为一个市场部的合格员工呢?这里面就涉及到两个问题：一是市场部员工的自身素质；二是市场部员工用什么方法去研究市场，开拓市场和驾驭市场，最终成为领导市场的将帅。
一、市场部员工具备的自身素质
做好市场，首先在人，人的因素是决定一切的重要因素，所以市场部员工自身的素质就显得非常重要。这些素质主要包括：①责任感方面(自身投入和奉献精神)；②知识结构方面；③市场运作技巧方面等。
(一)责任感方面
责任感非常重要，是一个人对工作的事业心和团队精神的体现。干什么工作，没有事业心是不能成事的。尤其是干市场，是一项非常辛苦的事情。双汇集团的"五千四万"精神足以说明这个问题：踏遍千山万水，走进千家万户，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计。这种"五千四万"精神就是一种事业心的体现，责任感的体现和团队精神的体现。有了这种精神，也就敢把自己的一切全部奉献给工作上了。另外，责任感还包括工作的认真态度，兢兢业业，一丝不苟；责任感还包括良好的道德修养，克己奉公，一切为了工作；责任感还包括吃苦在前，享受在后，时时刻刻把工作放在第一位，责任感还包括良好的信誉，诚信的人格，无私的奉献，全心全意地为企业为他人服务。这一切都是做事，做人，做好工作的最基本的素质。
(二)知识结构方面
在自身素质的组合中，知识结构是其非常重要的部分。干市场、干好市场，仅有一个奉献精神或满腔热情，还是远远不够的，特别是掌握以下知识结构。①市场营销学：这是目前我们做缺乏的，但可以在工作中努力学习②市场调研学：这也是必须要知道的一门学问，作为一名市场部员工要尽量掌握。
(三)市场运作技巧
这种技巧，有些是来源于书本上学到的知识技巧，有些是来源于实践方面的体验与实践方面的知识积累，衡量市场部员工能力的最终结果是市场了解的情况，市场开拓的情况，市场建设的情况，市场占有率情况等。所以说，从这一点上讲，书本上的知识与实践中的知识，都将在技巧中得以展示。
二、市场员工如何去研究市场、开拓市场、驾驭市场
研究市场要从以下方面做起，首先要调整市场，调整市场先从自己的市场做起和目标的市场做起，从自己的市场做起，就是要从自己的天然气市场做起，全面了解市场情况。以现在彭阳的的天然气市场来说，我们虽然占据着彭阳天然气独有的市场，但是很多用户还是以煤暖取代家庭的供暖方式，从而我们要让用户彻彻底底地弄清楚天然气它的优势在哪，从而激发和改变老的思想、贯彻天然气的优势的新思路。
关于彭阳县天然气用户的市场，一定要考虑市场需求，考虑消费者接受的程度和天然气是卖给哪些消费者，有多大的市场潜力和市场空间，有没有相类似的产品，这些产品销售的情况又如何以及该产品有多长的生命周期等等，比如说现有多少家庭还用的是煤气罐，还有多少家庭用的的煤暖。这些我们都要进行详细的调查才能最终确定天然气的怎么开发，这些依据性的东西必须把握准，不得凭感觉去确立或脑子一热就决定。
而新小区未用天然气的用户就不一样了，这些用户还处于思想徘徊阶段，纠结于他们到底是用天然气还是煤暖，从而我们就要发展我们的优势，大力宣传天然气的便捷和环保，以及安全性。并且热情的给每一个用户详细的讲解天然气的优越性。而在此同时还需要每一个用户有一个认识和接受的过程。优势是因为不认识，没有形成固定概念，只要让他们了解到天然气的优越性，价格适当，服务工作能跟上，一旦市场打开缺口，就很容易长驱直入地把市场做开做大。对于我自身的条件，首先作为市场部的一名员工，人脉关系很重要，这个对于一个土生土长的彭阳人来说，这个我有信心去打通人脉关系，努力的去为公司创造更大的利益。
总之，作为一个合格的市场部员工，不是一个很轻松的岗位，不仅要具有较好的自身素质和一定的修养，更主要的要有灵活机动的市场操作技巧，要有看准市场，发展市场，、领导市场，维护市场的方法和能力。这就需要多观察，多学习，多思考，多创新，不断地调整自己的思路，围绕着市场的做好，做强，做大，出主意想办法。还要具有瞻前意识、竞争意识、信誉意识、敬业意识和敢于拼打的精神，只有这样才能保证市场的稳步发展，保证市场的从小做大。
