集团市场部开展“春风行动”实效显著

                                                               投稿人：集团公司市场部

“一年之计在于春”，春天，是希望和行动的季节。2016年各子公司的市场指标一经集团公司会议确认，分管市场工作的茆总就先后带领市场部严主任和刘主任不远千里前往甘肃片区和青海片区各子公司，进行实地考察，指导集团市场部和子公司迅速行动，展开了“市场春风”行动。茆总指出，“市场春风”的目的只有一个——全力以赴完成今年集团公司下达的市场目标，提升集团和子公司市场部的业务水平和管理效益。为此，市场部工作要突出以下四个重点。

一、统一思想、树立“三心”、践行“三动”

思想是行动的指南，要完成2016年市场经营目标，子公司管理层、市场部人员首先要明确目标，保证思想上的高度统一，然后朝着既定目标，树立 “三心”。何谓“三心”？即坚决完成年度经营指标的决心，必定能完成的信心，以及在实际工作中永不放弃的恒心。进一步，要在三心的前提下践行“三动”，即多动腿，多跑市场勤于宣传，做到市场情况心中有数；多动嘴，把天然气的各方面的好处和优点宣讲到用户的心中；多动脑筋，市场的开拓不时会出现这样那样的困难，这需要我们的市场工作者多想办法，不能坐以待毙、守株待兔。

二、“笨鸟先飞”，市场先行

一个公司的命脉在于市场，金地公司的盈利前沿也在市场，市场部任重而道远。因此，茆总倡导市场部必须学会“笨鸟先飞”，市场先行原则。在实际工作中，各子公司市场部都率先行动起来，千方百计出谋划策，不断总结整合成功案例，不停推出更加新颖的营销策略，如康乐公司提出微信平台，靖远公司提出的全员营销等创新营销推广思维。更多子公司领导和员工群策群力，为完成年度经营指标甘做“笨鸟”，牺牲自己的周末休息时间，进行小区的营销宣传，把金地燃气的“市场春风”吹得更广。

三、集中智慧，共谋发展

3月份，在市场经营指标确认后，茆总先后利用半个月时间与市场部严主任、刘主任深入甘肃片区和青海片区充分了解各子公司的2016具体市场情况。明确表达与子公司共同进退的决心，同时开展头脑风暴，共同制定营销策略，解答市场难题。茆总一行特别收集整理了各子公司优秀的营销案例和策略，并及时分享给所有子公司，推动了全公司市场工作的共同进步。

四、明确职责、简化管理、规范业务

1、市场岗位职责明确

3月，集团市场部专门召开会议对市场部现有的岗位职责进行明确，提出了子公司市场部定岗定编的原则。做到每名市场部员工都能清楚地把握自己的职责与权力，有效避免后续工作中出现的执行不力、计划滞后等问题。

2、日常报表简化

在茆总的指示下，集团市场部简化了各子公司的周报形式，仅用若干必要数据，制成醒目的“业务通报平台”。既有利于集团公司领导直观了解当周市场情况，也激励各子公司开展市场业务评比，同时减少了子公司所上报数据的工作量，从而达到了简化管理，提升效益的目的。

3、市场部业务操作规范化

在到子公司的两次考察中，集团市场部检查了子公司市场合同的合法性、规范性、集团下发收费标准的执行情况和资料数据的归档，并给出指导意见。特别对使用收费系统，报装管理系统的重要性进行了强调和说明。考察过程中还对《报装管理系统管理办法》、《异常用气用户管理工作办法》进行普遍征求意见，届时将以文件形式统一考核管理，以此规范市场部业务操作。

“春风行动”，吹响了2016年市场攻坚的战斗号角，一方面点燃了各子公司管理层、市场部人员的战斗激情。市场部上下在茆总的带动下，均表达了全力以赴完成目标的的决心，也制定了切实有效的行动方案。另一方面，“春风行动”掀起了一场热火朝天的市场竞赛，每个子公司都振奋了精神，摩拳擦掌，跃跃欲试，准备在业务通报台上争优创先，插下自己的红旗。

一个目标明确、措施落实、充满取胜信心和斗志的新局面，经过“春风行动”的推动，已经在金地燃气集团的各个公司普遍形成，我们相信有集团公司的正确领导和各公司的不懈奋斗，今年，将是全面完成经营业务指标的又一丰收年！